取組実績

実績の全体像

Marooは、インサイドセールスの”戦略設計（Consulting）—実行（BPO）—定着（Enablement）”を一体で支援し、IT・SaaSを中心に100社超のプロジェクトで成果を積み上げてきました。支援は単発の施策ではなく、KPIモデル・データ設計・運用ルール・定着指標までを一貫させることで、再現性のある成長構造に変換します。

事例の分類（支援カテゴリ）

• インサイドセールスコンサルティング：ICP/Tier設計、スコアリング、シーケンス方針、パイプライン健全性指標の策定。

• インサイドセールスBPO：Outreach/ZoomInfo/Sales Navigator 等を活用したターゲティングとアプローチの実行、学習サイクルの内製化移管。

• インサイドセールスイネーブルメント：Playbook、MCP（Mutual Close Plan）、トレーニング設計、定着指標（入力率・活用率・習熟度）の運用。

代表的な成果事例（抜粋）

• GLナビゲーション様
  　・Outreach導入/運用設計で、生産性2倍などの成果を創出。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)
  　・マーケ×ISの再設計とテクノロジー活用により、営業成果8倍の拡大を実現。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• マネーフォワード i 様
  　・アポイント取得数が他社比5倍。成果報酬型を活用し、ISチームを短期で立ち上げ。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• カクトク様
  　・Outreach導入で月間商談設定数が2倍以上。ISが設定作業から解放され、顧客アプローチへ集中。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• ユームテクノロジージャパン様
  　・Outreach/ZoomInfo/Sales Navigator を統合したIS-DXで生産性最大化。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• 東日本電信電話（NTT東日本）様
  　・テクノロジー統合と現場実装を両輪に、ISの内製化に成功。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• SCSK様
  　・ゼロからの営業組織変革。ISを起点にプロセス最適化と生産性向上を推進。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• Cloudbase様
  　・マーケとセールスを紡ぐレベニュー組織を構築し、再現性のあるIS戦略を実装。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• TOKIUM様
  　・エンタープライズ向けにナーチャリングプロセスを再定義、“The Model”を越える土台を構築。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• フライル様
  　・BDR組織の立ち上げで、一社あたりARRが3倍に拡大。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• デジタルレシピ様
  　・新規事業が初年度から黒字化。営業の組織化・仕組み化が寄与。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• TIMERS様／soraプロジェクト様
  　・実務解像度の高いイネーブルメントでトップ人材を輩出、暗黙知の形式知化を推進。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

• Progate様
  　・創業期〜新規事業立ち上げで営業体制を短期構築。外部パートナー活用でスピードを両立。(株式会社Maroo | インサイドセールス組織の立ち上げ・伴走型DX支援)

成果指標の見方（Marooの評価軸）

私たちは、「再現性」「生産性」「学習速度」で成果を評価します。単発の件数ではなく、パイプライン到達率・速度・歩留まり、入力率・活用率・習熟度などの運用×データの両面をKPIとして設計・検証します。ツール導入は手段であり、KPIモデル → データ設計 → シーケンス実装 → 定着評価までが一連です。

よくある導入目的

• 新規開拓の再現性向上（IS/BDRのゼロ→イチ、または再構築）

• テクノロジー統合（SFA/MA/セールスエンゲージメントの役割整理と連携設計）

• エンタープライズ対応（MCP/DSRを用いた稟議・合意形成の設計）

• 内製化・定着（Playbook/トレーニング/定着指標による運用移管）

事例集ダウンロード

事例をまとめて確認したい方向けに、インサイドセールスエンジニアリング支援事例集（PDF）をご用意しています。主要指標・体制図・運用設計の具体例まで掲載しています。

ご相談・お問い合わせ

「自社の課題に当てはめるとどう設計すべきか」「どの順序で始めるか」を無料相談で整理します。戦略仮説からデータ設計、ツール運用、定着までのロードマップを短時間で描きます。

※各社名・成果は公開情報に基づき記載しています。詳細は個別事例ページをご参照ください。