業界の現状と未来

いま、BtoB営業に起きている構造変化

日本のBtoB営業は、大きな転換点にあります。労働人口が減り、「人を増やして売上を伸ばす」営業は限界を迎えています。

それでも多くの企業では、営業の成果がいまだに個人の経験と努力量に依存しており、採用難・定着難・生産性の伸び悩みから抜け出せていません。

AIが変える「営業の仕事」

生成AIとAIエージェントの進化で、リスト作成・メール作成・記録といった作業は急速に自動化されています。これから価値を持つのは、次の2つです。

• 誰に、何を、どの順で届けるかを設計する力

• 設計をAI・ツールに実装し、データで検証して直し続ける力

営業の主戦場は、「動くこと」から「設計し、実装し、検証すること」へ移っています。

事例でみる「これからの営業組織」

SCSK様

インサイドセールス組織の立ち上げで、目標対比200%超の商談を創出。

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NTT東日本様

セールスの勝ちパターンをデータで導く営業改革。

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マネーフォワード様

AI×インサイドセールスで、月4時間の運用で商談18件。

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業界の未来と、Marooが果たす役割

Marooは、現場に入って一次情報をつかみ、成果の出た型をAIとテクノロジーで再現できる形にして、お客様の組織に残します。

Marooでは、次のような経験を積むことができます。

• 戦略→プロセス→データ→AI・ツールの順で営業を設計し、KPIとパイプラインで検証する実務

• 新規事業・エンタープライズ開拓の最初の商談づくり（ABM・アカウントプランニング）

• AIエージェントの開発・業務への組み込み、内製化までの定着支援

営業を「個人の腕」ではなく「事業を伸ばす仕組み」として扱いたい方にとって、最前線の環境です。