ディレクターの仕事

ディレクターの役割

Marooのディレクターは、進行管理だけの仕事ではありません。担当プロジェクトの成果（アポイント数・お客様の売上）を最大化し、決めたオペレーションが現場で回り続ける状態をつくる責任者です。

育成はイネーブルメント、契約・価格はアカウントマネージャーが担うため、ディレクターは担当プロジェクトの成果づくりに集中できます。

お客様の事業責任者と直接やり取りし、意思決定の場をつくり、設計と現場の運用がずれないようにプロジェクトを前に進めます。

Marooで働く特徴

• 現場主義：お客様の現場に入り、一次情報をもとに判断します。

• 成果直結：資料の納品ではなく、商談・受注などの成果と、それが続く仕組みまでを担います。

• AI×テクノロジー：AIエージェントやセールステックを使い、現場の成果を再現できる形にします。

業務内容

• お客様とのコミュニケーション全般（定例、レポーティング、改善提案）

• 成果最大化に向けた関係づくり、戦術設計・オペレーションの構築

• 事業・顧客・競合の理解を深め、イネーブルメントと共有

• 決めたオペレーションどおりに運用されているかのチェックと是正

• リスクが見えたときの一次対応（イネーブルメントと原因を切り分け、打ち手を決める）

• メンバー・イネーブルメント・スペシャリストが動きやすい環境づくり

具体的な業務の例

• プロジェクト計画（マイルストーン、KPIの到達条件、リスクと対策）

• 定例のファシリテーション（数値の読み解き、意思決定）

• お客様の事業責任者・営業責任者との合意形成

• データ設計・運用ルールの決定と変更管理

• AIエージェントを使った業務改善の企画

成果の見方（例）

• 担当プロジェクトのアポイント取得数（達成率）

• 商談化率・有効商談率

• オペレーションのずれの検知・是正

• 継続率、お客様の満足度（NPS）

難しい案件や立て直し案件は達成率で不利になるため、案件の難易度を加味して評価します。少ない稼働で終えたことではなく、並行して成果を出したプロジェクト数と、型にして引き継いだ件数を加点します。

入社後1年間の流れ

1か月目

• Marooの方法論・事例・ツール・AI活用のインプット

• 先輩ディレクターのプロジェクトに入り、議事録・課題管理・計画の更新を担当

2か月目〜半年

• サブリードとして、定例の設計・変更管理・成果物のレビューを担当

• イネーブルメントと組み、リスク対応の切り分けと打ち手の実行を経験

半年以降

• メインディレクターとしてプロジェクトを統括し、設計→実装→検証→定着を自走

• 難しい案件ではコンサルタントと組み、レビューを受けながら進める

他職種との関係性

• コンサルタント：戦略と全体設計のオーナー。ディレクターは意思決定を計画に落とし込み、合意形成と変更管理を担います。

• グロース推進（インサイドセールス）：商談創出の実行の中核。ディレクターは運用ルールを決め、メンバーが動きやすい環境をつくります。

• イネーブルメント：メンバーの育成と品質の責任者。成果が落ちたときは一緒に原因を切り分けます（人・スキルはイネーブルメント、戦術はディレクター）。

• スペシャリスト｜グロース：立ち上げ・立て直しに期間限定で入るプロ。参画中もお客様の窓口はディレクターです。

Marooのディレクターとして働くメリット

• 大手企業の新規事業・エンタープライズ開拓の責任者として、成果への貢献がはっきり見えます。

• お客様の事業責任者と直接合意形成をリードできます。

• AI・セールステックを使った実装と定着の方法論が身につきます。

• 「個人の成功」を「仕組みの成功」に変える経験を積めます。

Marooのディレクターにマッチする人

• 進行管理にとどまらず、成果まで責任を持ちたい方

• 事業とツールの両方の視点で判断できる方

• 仮説→実装→検証を短いサイクルで回すのが好きな方

• 関係者の利害を整理し、合意の場をつくれる方

キャリアパス（例）

• シニアディレクター：複数プロジェクトの品質と成果を統括

• コンサルタント：戦略仮説と全体設計のオーナー

強みに応じて、AI・データの専門性を深める道も選べます。

よくある質問

Q. コンサルタントとの違いは？

A. コンサルタントは戦略と全体設計、ディレクターは合意形成・実装・プロジェクト推進が主担当です。状況に応じて役割を越えて動きます。

Q. 必要なツール経験は？

A. SFA（Salesforce・HubSpotなど）やセールスエンゲージメントの実務経験があると望ましいですが、入社後に学べます。大事なのは、物事を整理して合意をつくる力です。

Marooのディレクターは、「動く仕組み」で成果を再現する役割です。

営業やプロジェクト推進の経験を、お客様の事業成長につなげたい方を歓迎します。