コンサルタントの仕事

コンサルタントの役割

Marooのコンサルタントは、提案して終わる仕事ではありません。お客様の新規事業・営業組織にチームで入り、戦略を描き、自ら現場で実装し、成果を出すところまで担います。

現場の一次情報から戦略を組み立て、AI・データ・プロセス設計を組み合わせて、成果を再現できる営業の仕組みをお客様の中につくります。

他社との違い

多くのコンサルティング会社が「戦略」か「実行」のどちらかに軸足を置くのに対し、Marooは両者を一体で担います。

• 戦略を設計するだけでなく、SFAやセールスエンゲージメントに自ら実装し、現場のデータで仮説を検証する

• 前線のコンサルタントが、AIエージェントの開発・活用まで担う

• 成果物の納品ではなく、商談・受注などの成果と、お客様の組織への定着までを責任範囲にする

この実装力が、SCSK様の目標対比200%超の商談創出や、マネーフォワード様の「月4時間の運用で商談18件」といった成果を支えています。

業務内容

• 新規事業の市場開拓・エンタープライズ開拓（ABM）の戦略立案

• ターゲット（ICP・アカウント選定）・KPI・シーケンスの設計

• SFA／セールスエンゲージメントへのデータ設計・実装

• AIエージェントを使ったリサーチ・分析・業務の仕組み化

• 商談化率・受注率の改善に向けた検証と改善提案

• お客様の組織への定着・内製化支援

入社1年目の成長ステップ

• 1〜3か月目：方法論・ツール・AI活用の理解。既存プロジェクトのサポート（データ整理・KPI設計の補助など）から始めます。

• 4〜6か月目：サブリードとして仮説検証のサイクルを経験。お客様との定例の進行や資料作成も担当します。

• 7〜12か月目：メインコンサルタントとしてプロジェクトを推進し、設計から実装までを自らリードします。

定量的な成果だけでなく、「設計の再現性」「学習スピード」「チームへの貢献」も評価します。

他職種との関係性

• ディレクター：プロジェクト推進と合意形成の責任者。コンサルタントの設計を計画に落とし込みます。

• インサイドセールス：商談創出の実行の中核。現場の結果で仮説を検証し、設計にフィードバックします。

案件ごとにディレクター・インサイドセールスとチームを組んで連携します。

Marooのコンサルタントとして働くメリット

• 大手企業の経営層・事業責任者と直接議論し、変革をリードできる

• 戦略から実装・AI活用まで一貫して担い、成果まで見届けられる

• AI×営業の最前線を実務で学べる

• データ分析・戦略設計・プロジェクト推進の力が同時に磨かれる

Marooのコンサルタントに向いている人

• 営業・マーケティングの経験をもとに、仕組みで成果を出す力を身につけたい方

• AIやテクノロジーを使って営業を変えたい方

• 自ら仮説を立て、検証と改善を繰り返すのが好きな方

• お客様と伴走し、現場で変化を起こすことに責任を持てる方

キャリアパス（例）

Marooに固定的な職階はなく、強みに合わせて専門性を深めることも、統括する立場を目指すこともできます。

• シニアコンサルタント：複数社の営業変革をリードする統括責任者

• AI・データの専門家：AIエージェントや分析基盤の設計をリード

• 事業責任者：新規事業・グループ事業の立ち上げをリード

最後に

Marooのコンサルタントは、「営業を設計し、実装するプロフェッショナル」です。

戦略を描くだけでなく、現場で成果を出し、それをAIとテクノロジーで再現できる仕組みにしたい方をお待ちしています。