コンサルタントの仕事

コンサルタントの役割

Marooのコンサルタントは、単なる営業戦略の提案者ではありません。
企業が「再現性のある営業組織」を実現するために、データ・テクノロジー・プロセス設計を組み合わせ、構造的な成長を支援する専門家です。

BtoB企業の多くが抱える課題は、「リードがあっても成果につながらない」「個人依存の営業を抜け出せない」という構造的な問題です。
Marooでは、これらを属人的なノウハウではなく、データと行動設計によって再現可能にすることを使命としています。

そのためコンサルタントは、

• 顧客の営業データとプロセスの構造分析

• KPI・スコアリング・シーケンスの再設計

• Salesforce／Outreachなどの運用モデルの定義

• 実行・内製化支援（イネーブルメント設計）
  までを一貫して担います。

単発の提案ではなく、顧客の中に「学習する営業組織」を構築していくのが、Marooのコンサルタントの役割です。

他社との違い

多くのコンサルティング会社が「戦略」か「実行」のどちらかに軸足を置くのに対し、Marooは両者を一体化しています。
戦略を設計するだけでなく、自らSalesforce／Outreachに実装し、現場の運用データを分析して仮説検証を繰り返します。

つまり、戦略と実務を分断せずに「机上の理論」ではなく「現場で動く構造」をつくるのが特徴です。

• 分析と提案で終わらず、顧客の中で成果を“再現”できるよう伴走する

• 数値データだけでなく、営業現場の行動ログ・発話内容・接点履歴など700項目以上を構造化

• DSR（Digital Sales Room）を活用し、バイヤーイネーブルメントを実装

この実装力が、GLナビゲーション社の「売上1億円達成」やopenpage社の「受注単価3.7倍」といった具体的成果を支えています。

業務内容

Marooのコンサルティングは、戦略・設計・運用・内製化の全工程をカバーします。
顧客の「営業の仕組み」を構築し、運用データから再現性を高めることを目的としています。

具体的な業務例：

• IS／BDR戦略の立案、KPI・行動指標のモデル化

• Salesforce／Outreachへのデータ設計・シーケンス実装

• Outreach・Salesforce間の連携ロジック設計と自動化

• ICP／Tier／スコアリングモデルの定義

• 商談化・受注率改善のためのABM・DSR構築支援

• AI／BIツールを活用した行動分析・改善提案

• 現場メンバーのオンボーディング・イネーブルメント支援

Marooのプロジェクトは、「仮説立案→データ検証→運用改善」のサイクルを短期間で回しながら、成果の再現性を高める点に特徴があります。

入社後のキャリアと育成

Marooのコンサルタントは、営業・マーケティング・オペレーション・データ分析のいずれかに強みを持つメンバーから成り立っています。
入社初期は既存プロジェクトで学びながら、半年〜1年かけて「設計→実装→検証」の一連をリードできるようになります。

入社1年目の成長ステップ

1. 1〜3ヶ月目：Salesforce・Outreach・Notionなどの運用基盤理解。
   　　既存プロジェクトのサポート業務（データ整理・KPI設計補助など）から開始。

2. 4〜6ヶ月目：中規模案件でサブリードとして仮説検証サイクルを経験。
   　　顧客会議のファシリテーションやドキュメンテーションも担当。

3. 7〜12ヶ月目：メインコンサルタントとしてプロジェクトを推進。
   　　ISチームの構築やデータモデルの刷新を自ら設計・実装。

定量的成果だけでなく、「設計の再現性」「学習スピード」「チーム貢献度」も評価対象とします。

他職種との関係性

Marooのプロジェクトは、Consulting × BPO × Enablement の三位一体構造で進行します。
コンサルタントが描いた構造設計を、BPOチームが実装・運用し、Enablementが学習体系化・内製化を支援します。

• Consulting（設計）：KPI設計・プロセスモデルの定義

• BPO（実行）：Salesforce／Outreach運用・データ収集・シーケンス改善

• Enablement（内製化）：ナレッジ体系・教育カリキュラム・AI分析設計

このように“戦略→運用→定着”を一気通貫で扱うため、職種を越えた連携が日常的です。

Marooのコンサルタントとして働くメリット

• 経営層・事業責任者と直接議論し、組織変革を主導できる

• 属人的な営業を再現可能に変える仕組みを設計・実装できる

• Salesforce／Outreachを駆使し、営業×テクノロジーの最前線を実務で学べる

• 仮説検証型の仕事により、データ分析・戦略設計・プロジェクト推進の力が並行して磨かれる

• 「営業を科学する」思想に基づき、再現性ある成果を出す実感を得られる

Marooのコンサルタントに向いている人

• 営業経験をベースに、構造的に成果を生み出す設計力を身につけたい方

• テクノロジー（Salesforce・Outreachなど）を活用して営業変革を実現したい方

• 属人的ではなく、仕組みでチーム成果を再現したい方

• 自ら仮説を立て、検証と改善を繰り返す思考を楽しめる方

• 顧客と伴走しながら、現場で「変化を起こす」プロセスに責任を持てる方

キャリアパス

Marooには固定的な職階は存在せず、個人の強みに合わせて「専門化」も「統合化」も選択できます。

• Consulting Director：複数社の営業変革をリードする統括責任者

• Data Architect：SalesforceやOutreachを起点にスコアリングや分析基盤を設計

• Enablement Lead：顧客企業の教育体系や再現性モデルを設計

• Business Owner：顧客企業内でIS/BDRチームの立ち上げをリード

Marooは、職位ではなく「顧客の成功を再現する力」を軸にキャリアを定義しています。

最後に

Marooのコンサルタントは、“営業を設計するエンジニア”のような存在です。
営業経験者が次のキャリアとして「構造で成果をつくる」プロフェッショナルを目指すなら、Marooほど実践的な環境はありません。

私たちは、営業という営みを再現可能な科学に変える仲間を求めています。