人事評価

評価における5つの方針

1. ミッション／ビジョンへの連動を最優先にします。
   　Marooのミッション「働くことを通じて、個の可能性が広がる社会を創る」、ビジョン「テクノロジーで組織の実行価値を最大化し、次世代レベニューモデルを創る」に近づく行動を評価の起点にします。個人の成果だけでなく、顧客の事業成長や組織学習に与えた影響を見ます。

2. レベニューインパクトを明確化します（ROI思考）。
   　パイプラインの健全性（到達率・速度・歩留まり）や商談創出・受注への寄与など、再現性のある「成果構造」への貢献を重視します。短期数値の最大化だけでなく、翌四半期以降に効く仕組み化も評価対象です。

3. 主観×データのハイブリッドで判断します。
   　信頼できる評価者の専門的な目（主観）と、ダッシュボード等の事実（データ）を組み合わせます。どちらか一方に偏らない設計で、納得感とスピードの両立を図ります。

4. Valueの体現を評価の軸にします。
   　MarooのValue（ROI思考／Hungry＆Humble／Creative Disruptor／Success as One／Constructive Straight）を、日々の意思決定・ふるまいにどれだけ落とし込めているかを評価します。成果の出し方そのものが評価対象です。

5. 透明性と合意形成を大切にします。
   　評価の観点・根拠・次の成長課題を可視化します。フィードバックは事実ベースで率直（Constructive Straight）に、かつチームで前進する前提（Success as One）で行います。

評価基準

評価は「成果」「プロセス」「バリュー体現」「協働・育成」「資産化」の5軸で総合判断します。

• 成果（顧客成果×事業貢献）
  　・パイプライン健全性の改善／商談創出・受注率の向上に資する意思決定
  　・立ち上げ速度、内製化（自走化）までの時間短縮　など

• プロセス（設計品質×データ完全性×変更管理）
  　・ICP／ターゲティング／ワークフロー等の設計妥当性
  ・データの完全性・一貫性（入力/更新/重複の管理）
  ・リスク先出し、スコープと優先順位の整理、段階リリースの運用

• バリュー体現
  　・ROI思考：コストとリターンの見立てを明示し、投下リソースを最適化
  　・Hungry＆Humble：学習速度の自己更新／顧客・同僚への敬意
  　・Creative Disruptor：前提への批判的思考と、実装可能な代替案の提示
  　・Success as One：部門横断の合意形成、情報のオープン化
  　・Constructive Straight：事実・構造・提案をセットで伝える

• 協働・育成
  　・チームの出力最大化に向けた役割再設計、ボトルネックの解消
  　・後続メンバーのオンボーディング、レビュー体制の構築

• 資産化（ナレッジと仕組み）
  　・Playbook／SOP／テンプレートの整備・更新
  ・学習のドキュメンテーションと再利用率

行動評価

Marooではグレード（Band）ごとに「期待される成果責任」と「期待行動」を定義しています。職能に依存しすぎない汎用的な定義で、以下のような水準差を見ます。

• Individual Contributor（基礎）
  　与えられたスコープで自走。データ完全性と期日遵守を担保。

• Senior IC（応用）
  　小～中規模の設計と検証を主導。学習サイクルを回し、作業を標準化。

• Lead（横断）
  　複数ステークホルダーの合意形成を設計。変更管理と段階リリースを統括。

• Manager／Architect（構造化）
  　方法論（メソドロジー）や評価指標をアップデートし、組織の再現性を引き上げる。

等級は「○個当てはまったら昇格」という運用ではなく、上記5軸の総合判断と次期に向けた成長仮説で決めます。

マイナス行動

以下は評価を大きく下げうる行動です。該当が継続する場合、等級の維持が難しくなります。

• データ軽視：入力遅延・重複・定義崩れを放置し、検証不能にする

• 合意不在の変更：関係者の合意や切替計画なしにプロセス／設定を改変

• 非建設的コミュニケーション：事実と提案を伴わない批判、情報の囲い込み

• 責任回避：失敗の原因を外部化し学習に転換しない

• チーム無視：Success as Oneに反するふるまい（連携拒否・他者の成果阻害）

評価の流れ

• 期初：目標と検証テーマの設定
  　顧客成果・事業貢献・学習（資産化）のKPI／指標を合意。期待行動と合わせて記録します。

• 期中：定期Check-in
  　ダッシュボードで事実を確認し、ボトルネック→仮説→打ち手→効果測定を短サイクルで回します。重要な設計変更は影響分析と切替手順を明記。

• 期末：レビュー面談
  　5軸に沿って成果・プロセス・バリュー体現を振り返り、等級・報酬・次期の成長テーマを合意。フィードバックはConstructive Straightに、具体策を伴って行います。

• 運用の原則
  　評価根拠はテキストで可視化（議事・決定・責任の所在）。評価者の主観とデータを統合し、納得感を重視します。

Marooの評価は、「属人的な成功を、動く仕組みに翻訳できるか」を中心に設計しています。インサイドセールスやSaaS営業の経験を、再現性と生産性に変換できる方が活躍しやすい仕組みです。